铁蒺藜厂家在定价时会从客户的观点出发

作者：hanyuan 发表时间：2022-02-10 浏览：次

产品定价出厂这是一个大学问，所以很多铁蒺藜厂家在定价时会从客户的观点出发，只有这样才会在市场上有一定的竞争力，只有站在客户的角度，才会真正的了解市场，故而定价很重要。

铁蒺藜丝厂家在定价上会有所不同，但是元榜在刺绳等产品方面定价却是与众不同的，采用功能分解定价法，就是将产品的诸多功能模块进行分解或组合，从而使产品在功能上有所不同，由功能单一，到功能多样化、个性化，在价格上由低价、中价、高价组成一个价格体系，从而给客户更多的产品选择和价格选择。功能分解定价法是从客户需求角度出发，尽量使客户根据自己的实际需要付费，对那些客户不适用的功能可以剔除，真正使客户花钱买到实惠。功能分解定价法又类似于产品线定价法，都是将公司产品线上不同产品的功能属性和价值分档，划分出低、中、高三种铁蒺藜价格区间。

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如果其他铁蒺藜厂家和经销商在实施功能分解定价策略时，应区分不同价格层级的产品的作用。高价产品是打品牌的，性能最高、功能最全，能满足用户的未表述型需求，甚至还会博取用户的兴奋型需求；中价产品是获利润的，性能相对较优，功能稍逊于高端产品，能满足用户的期望型需求和表述型需求；低价产品是引导消费，刺激消费欲望和需求的，仅能满足用户的最基本的需求。

销售人员在向客户推荐铁蒺藜丝、刺钢丝网等产品时，应清楚地明了这种定价策略的核心。要将不同价格所包含的产品功能或服务项目向客户做详尽的说明，并力荐中端产品与高端、低端产品相异的功能、性能上的买点，让客户感觉到其具有较高的性价比，逐步引导客户将注意力集中到中端产品上。

铁蒺藜厂家在定价时会从客户的观点出发，了解客户真正所需要的，然后整顿产品以合理价格进行销售，其实这是一件很快乐的事情，前提条件是要有一种积极乐观的心态。

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