与山东烟台86吨刺钢丝失之交臂

作者：hanyuan 发表时间：2020-11-22 浏览：次

这几天在销售上还真的有些遗憾，与山东烟台86吨刺钢丝失之交臂，此事值得深思呀！

一个月以来非常用心的与客户联系，客户从不懂刺钢丝到后来略懂皮毛，一直都是联系的比较好，可是到后来还是与山东烟台86吨刺钢丝失之交臂。

刺钢丝.jpg

通过这件事让我涨了不少关于销售方面的知识，这也许就是有失必有得吧！失去了这86吨订单我并不怎么失意，只是觉得有些失望，毕竟一直以来聊的都挺好，怎么突然就订购别人的刺钢丝了呢？也许是我的业务能力还有待于提高。只有经验才会让自己变得老练，所以在遇到这样的事情我就知道该如何处理的。

在这里之所以要和大家说说这件事，并不是有抱怨的意思，只是也想让采购商能够掌握一些经验及明白一些事情。

采购商在乎的首先是价格吧，然后才是质量。那么山东烟台这位客户决定采购的是一天下午让我报低价过去，然后在考虑采购不采购，报价那天下午原材料就已经上涨了40元一吨，为了能成这个单我也是思虑了好久决定不给客户涨，还是按原来的价格报过去的，但是可惜的事情发生了，那么我就纳闷接这个订单的厂家你的利润在哪里呢？也就是说这个厂家每吨刺钢丝要比我报的低50元才可能成单，这个逻辑相信大家都会算。从客户角度出发自然会选择价格低的，但是这要在合理的范围，超出这个范围还正常吗？在这里没有足够的依据是不会乱讲的，是不是真材实料自行补脑吧！

通过与山东烟台86吨刺钢丝失之交臂这件事情能够感受得到，脚踏实地的用真材实料的厂家似乎竞争力比较弱的，而耍一些花招的厂似乎更容易成单，但是原则是不能变的。

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